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高德平台代理“独立代理人”起步 行业反应不一

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“独立代理人”起步 行业反应不一,高德平台代理注册41772  2020年12月23日,银保监会印发了《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称《通知》),明确独立个人保险代理人市场定位、基本业务规范以及保险公司的管理职责。独立个人保险代理人是什么,《通知》对行业的发展产生了哪些影响?业内人士怎么看?记者带您一探究竟。,高德平台代理注册41772破冰之举,高德平台代理注册41772  
突破代理人渠道困境,高德平台代理注册41772  20世纪90年代以来,中国保险业进入了一个快速发展的时期。自1992年我国保险市场引入“个人保险代理人”制度之后,保险从业人员队伍发展迅速,逐渐成为保险营销最重要的渠道。截至目前,全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度,全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元,占保费总收入的48.1%。,高德平台代理注册41772  “一方面,个人保险代理人在普及保险知识、推动保险业快速增长、促进社会就业等方面做出了巨大贡献;另一方面,也要看到,个人保险代理人队伍长期存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象较差等问题。”银保监会有关部门负责人指出了目前保险行业中存在的问题。,高德平台代理注册41772  如何通过健康增量逐步稀释问题存量?发展独立个人保险代理人制度成为了行业的一项探索。,高德平台代理注册41772  所谓独立个人保险代理人,是指与保险公司直接签订委托代理合同,不参加营销团队,自主独立开展保险销售的个人保险代理人,高德平台代理开户本质特征是破除层级结构,不隶属团队。,高德平台代理注册41772  也就是说,独立个人保险代理人制度砍掉了“团队”这个中间环节,独立代理人可以直接与保险公司约定一个佣金比例,售出保险产品后分享全部佣金提成,不用再被抽走一部分当做“人头费”。,高德平台代理注册41772  按照规定,代理人自主独立开展销售,辅助非销售人员不得超过3人,杜绝层级利益,佣金费用和考核制度基于个人业务品质和服务质量确定。,高德平台代理注册41772  中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王向楠分析称,独立代理人更自由,财务激励更强,更能形成个人品牌。但相较于团队型代理人,独立型代理人所处的组织形式更扁平,所以组织的顶层――保险公司需承担包括激励、约束和协调在内的更多责任。,高德平台代理注册41772  
行业反应,高德平台代理注册41772  
大部分机构“按兵不动”,高德平台代理注册41772  目前,除华泰财险、大家人寿开始试点“独代”制度外,大部分险企对独立代理人持观望态度。,高德平台代理注册41772  “个人认为国内保险行业发展高德娱乐代理平台没到成熟的独立(个人)保险代理人的阶段。”某大型寿险公司资深业务经理向记者表示,“独代”对个人业务能力的要求非常高。“我粗略算过,租赁办公室、招聘协助人员、做客户服务等业务必须开支都由个人承担的话,在北京,业务额至少需要达到200万才够支撑我去做这件事。”,高德平台代理注册41772  “行业观望是正常的。”对外经贸大学保险学院教授王国军表示,“独代”制度牵涉太多的利益关系,长期依赖传统代理人“人海战术”的公司依赖原有路径也可以过得很好,而且独立代理人制度会使保险公司对代理人的控制力降低。,高德平台代理注册41772  “独立代理人业务灵活性更强,业务边界高德娱乐代理平台会或多或少有扩展,所以保险公司需要加强管控。”王向楠分析称,独立代理人所受的日常管理较少,高德平台代理开户业务重要性较之团队型代理人中的新人可能更强,并且独立代理人和团队型代理人的关系也要建立塑造,所以保险公司要更高水平地管控,“同时,独立代理人的委托方仍是一家保险公司,高德平台代理开户相关责任仍由保险公司承担,所以保险公司自然有激励、约束和协调等管控责任。”,高德平台代理注册41772  尽管“独代”制度目前尚在起步阶段,但业内人士普遍认为,独立代理人制度的兴起是行业成熟的标志,也是日后行业发展的趋势之一。,高德平台代理注册41772  
最新进展,高德平台代理注册41772  
大家保险将试水“独代”,高德平台代理注册41772  “大家人寿之前没有个险渠道,所以我们作为‘试水者’进行改革的阻力也会比较小。”大家保险相关负责人透露,目前该公司旗下保险事务所合作人模式已初具雏形,大家保险即将启动“星链计划”,陆续在全国19个城市开展线下路演,希望吸引优秀人才加入。,高德平台代理注册41772  “收入高、拿得快、利益长期可持续、收入来源广泛、权益可传承是我们基本法的五大特征。”大家人寿副总经理郁华在采访中解释称,影响公司基本法设计的最重要特征是改变了交易结构和分账方式。即打破传统保险代理人队伍多层级的组织结构,去组织利益,强化销售利益,提高一线销售人员的收入。“大家保险将制度设计为独立个人保险通代理人在犹豫期后的‘t+3日’即可拿到佣金,并将保险代理人‘获客即可获得收入’这一规则写进了基本法,加上续期津贴等利益,代理人的收入来源可以得到充分保证。”,高德平台代理注册41772  “经济基础决定上层建筑。提高一线销售人员的收入可以保证他们从事寿险销售工作的稳定性。”郁华表示,独立个人代理门槛设置及甄选机制对代理人提出了较高的素质要求,引导个险渠道从关注短期利益到关注长期利益,可以吸引更多的优秀人才进入寿险行业。独立个人代理人制度更适用于兼具能力意愿的少部分代理人,但伴随着“职业人士”的加入,未来我国保险代理人队伍将更加专业化、职业化。“独代”模式将成为改变行业业态,重塑行业声誉度的有力推手。 文/李悦,高德平台代理注册41772本网站所刊载信息,不代表中新经纬观点。 刊用本网站稿件,务经书面授权。,高德平台代理注册41772未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。,高德平台代理注册41772[京ICP备17012796号-1],高德平台代理注册41772违法和不良信息举报电话:18513525309 报料邮箱(可文字、音视频):zhongxinjingwei@chinanews.com.cn,高德平台代理注册41772Copyright ©2017-2021 jwview.com. All Rights Reserved,高德平台代理注册41772北京中新经闻信息科技有限公司

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